Leads genereren – 3 van 5

Vorige week hebben we het gehad over het geheim van alles verkopen. In dit artikel gaan we het hebben over leads genereren. Want als je wilt verkopen heb je leads nodig. Zeker als je wilt verkopen aan nieuwe klanten, waar ik later nog op terug zal komen.

Waarom zijn leads nou zo belangrijk? Voordat iemand een klant van je is, is het een lead, iemand aan wie je bijna kunt verkopen. Deze lead wil je veranderen in een klant en nu is natuurlijk de vraag hoe je dat het beste kunt doen.

Hoe zorg je ervoor dat ervoor dat deze klanten contact met je opnemen? Dit doe je door ervoor te zorgen dat ze vertrouwd met je raken, zet een systeem op waardoor mensen gemakkelijk met je in contact kunnen komen. Je moet ervoor zorgen dat jij de controle houdt over het contact. Dus liever niet via een website, daar heeft namelijk de lead de controle. Wat wel?

• Start een powerplatform waarop je berichtjes, video’s of artikelen kunt plaatsen en zorg ervoor dat de leads je kunnen volgen en makkelijk kunnen vinden. Vul het met artikelen die de leads kunnen gebruiken om verder te komen, die aansluiten bij hun problemen, bijvoorbeeld via een blog, zodat hij vindbaar is via de zoekmachine. Als de leads een goed artikel vinden, willen ze meer weten en raken ze geïnteresseerd. Vaak willen ze op de hoogte worden gehouden via een e-mail. Doe op dit powerplatform iets waardoor je opvalt, schrijf veel, geef de leads de mogelijkheid om contact op te nemen en haal de klant binnen via een 1 op 1 gesprek.
• Wat je ook kunt doen is de klant via een podcast op de hoogte houden, men vindt het fijn als ze een stem aan het gezicht kunnen koppelen. Via dit platform laat je ze een formulier invullen zodat ze de volgende stap kunnen zetten. Hierin laat je ze het probleem noteren en nodig je ze uit op een 1 op 1 gesprek via de telefoon of skype. Dit is veel effectiever dan adverteren, omdat het op vertrouwen gebaseerd is.

In de volgende aflevering gaan we het hebben over leads omzetten in klanten

Abonneer

Vergeet niet te abonneren op de Erno Hannink Show via iTunes, Stitcher of SoundCloud.

Kun je mij een groot plezier doen zodat meer coaches deze podcast kunnen vinden? Geef deze podcast jouw eerlijke beoordeling en recensie. Dit helpt mij enorm om deze podcast te verspreiden. Dank je wel hiervoor. Stuur me een korte e-mail om mij te laten weten dat je dit gedaan hebt en ik stuur je een verrassing.

Je kunt mij bereiken op podcast@ernohannink.nl Ik hoor graag van jou

Verdubbelaars Academie

Zoek jij een communicaty van coaches die ook willen groeien met hun bedrijf.

• houvast zoeken wat ze precies online moeten doen, je wil geen fouten maken.
• wil je niet te veel tijd willen besteden aan online zichtbaarheid
• zoek je iemand die je vertrouwt over online marketing

Dan is er nu de Verdubbelaars Academie voor jou.

Dit is voor coaches die

• hulp zoekt bij de online aspecten van hun coachingsbedrijf
• online zichtbaar willen worden zodat de klanten op je af komen
• dit in haar eigen tempo wil doen
• de omzet wil verdubbelen in één jaar
• online zichtbaar wil worden zonder zelf continue in de spotlight te staan

ernohannink.nl/lidmaatschap

This article is originally from ErnoHannink.nl under Creative Commons 2.5