Coach is de beste verkoper #verdubbelen

In theorie is een coach de beste verkoper.

Ik zal het je bewijzen met de kortste verkoopcursus van sales goeroe Jack Daily:

“Stel vragen en luister.”

Je stelt vragen aan de potentiële klant om te achterhalen wat haar grootste probleem is. Je onderzoekt wat ze willen bereiken en hoe jij hierbij het beste kunt helpen.

Ze hebben namelijk hulp nodig om het probleem goed en zo snel mogelijk op te lossen.

Wat is het wat jij als coach heel goed kunt?

• Vragen stellen aan je klant.
• Luisteren naar je klant.
• De klant helpen.

Laten dit nou precies dé ingrediënten zijn om goed te verkopen.

We hebben een verkeerd beeld in ons hoofd gekregen van wat verkopen moet zijn. Het beeld dat ik had van verkopen was, enthousiast vertellen over alles wat ik doe. Daarmee hoopte ik dan dat de luisteraar er uit kon halen wat zij nodig had en aan mij dacht wanneer zij het nodig had.

Het beeld wat jij hebt van de verkoper is waarschijnlijk anders. De autoverkoper, de telefoonverkoper die rond etenstijd belt, de aan-de-deur-verkoper, de straatverkoper of …. Mensen die je iets moeten verkopen wat jij helemaal niet nodig hebt. Ze hebben één doel, zo veel mogelijk verkopen.

Jij hebt een ander doel, mensen helpen met jouw coaching.
Dat is waarom je coach bent geworden.

Het is belangrijk dat jij mensen nu gaat helpen met je coaching. Je kunt alleen mensen helpen, als jij de klant Ja! laat zeggen tegen jouw coaching. De juiste mensen helpen om jouw coaching nu af te nemen zodat zij verder komen.

En de juiste mensen zijn de mensen die jij het beste kunt helpen. Ze lijken op jouw doelklant. Zij hebben ook dat probleem en dezelfde worsteling. Zij hebben baat bij jouw oplossing.

Ik wil het nog iets scherper stellen: als je jouw product niet verkoopt dan doe je de mensen die jouw hulp nodig hebben te kort. Zij hebben jouw hulp nodig en jij helpt ze niet bij de koop.

Verkopen is dus zo gek nog niet. Al is het woord in ons hoofd misschien een beetje besmet – terwijl er in de kern niets mis is met verkopen.

Onthoud dus vanaf nu, als coach ben jij de beste verkoper.

Stap 5 in jouw coachingsbedrijf verdubbelen in één jaar is, de klant helpen Ja! te zeggen. Kijk mee met alle 10 stappen in het webinar op 21 april. Meld je hieronder aan.

Verdubbel de omzet van je coachingsbedrijf in één jaar

Met ingang van 1 april plaats ik iedere dag een artikel. Iedere dag. Ik neem je mee in een kijkje achter de schermen voor het Verdubbelboek. De aanloop naar het webinar op 21 april en de Masterclass Verdubbelen op 30 april 2015. Zet ze vast in je agenda.
Zie alle artikelen in deze serie via Verdubbelen.

Webinar Verdubbel je coachingsbedrijf in één jaar

Het webinar waarin ik je de 10 stappen laat zien waarmee ik vorig jaar de omzet van mijn bedrijf verdubbelde.
Logische en concrete stappen.

Kijk mee en gebruik de 10 stappen voor jouw coachingsbedrijf.
http://ernohannink.nl/10-stappen-verdubbelen/

Een gratis webinar met ruimte voor jouw vragen. Meld je nu aan en kijk 21 april om 11.00u met mij mee.

This article is originally from ErnoHannink.nl under Creative Commons 2.5