Leads omzetten naar klanten – 4 van 5
In de vorige aflevering hebben we het gehad over leads genereren. Deze keer gaan we het hebben over leads omzetten in klanten. Dit doen we door het winnen van het vertrouwen van klanten, door gesprekken waardoor ze klant willen worden. Hiervoor maken we gebruik van een triage gesprek. Dit is een gesprek …
Leads genereren – 3 van 5
Vorige week hebben we het gehad over het geheim van alles verkopen. In dit artikel gaan we het hebben over leads genereren. Want als je wilt verkopen heb je leads nodig. Zeker als je wilt verkopen aan nieuwe klanten, waar ik later nog op terug zal komen. Waarom zijn leads nou …
Alles verkopen en mythes – 2 van 5
Welkom bij aflevering 2 van 5 in de serie over verkopen. In de vorige aflevering hadden we het over verkopen aan bestaande klanten. Deze aflevering gaat over het geheim van alles verkopen. Ik gebruik de methode uit het boek “the secret of selling” van Harry Browne, een schrijver uit Amerika. Hij …
Serie over verkopen – 1 van 5
In deze aflevering gaan we het hebben over verkoop aan bestaande klanten (in tegenstelling tot de verkoop aan nieuwe klanten). Waarom doen we dit? Omdat deze klanten ons al kennen en ervaring met ons hebben, verkoopt dit een stuk gemakkelijker. Een interessant boek hierover is “Referral of a lifetime” (van T. …
De seizoenen en de verandering van ritme in mijn bedrijf
De wintertijd is ingegaan afgelopen weekend in Nederland. Het kost mij ongeveer een week om deze verschuiving in mijn innerlijke systeem te verwerken. Ik ben geen fan van de zomer- en wintertijd verschuivingen van de klok. Naast dat we terug gaan naar de wintertijd worden de dagen steeds korter wat betreft zonlicht. …
Serie over verkopen, introductie – 0 van 5
Welkom bij deze nieuwe serie. In deze serie behandel ik een aantal onderwerpen, te beginnen met verkoop. Waarom is verkoop nou zo belangrijk? Veel mensen hebben een hekel aan verkopen. Ze hebben het gevoel dat ze zichzelf op een nare manier moeten verkopen. Verkoop is belangrijk, want als ondernemer heb je …
Vrijheid als ondernemer
Vrijheid voor de ondernemer. Wat betekent dat? “Doen wat je wil, met wie jij wil, wanneer je wil en waar jij wil.” Dat is vrijheid voor mij. Dat jij de keuze hebt. Niet anderen bepalen wat jij moet doen. Met wie jij moet werken. Waar jij moet werken. Wanneer je moet …
Welke type coach ben jij?
In een introductie voor haar nieuwe training bij MindValley deelde Gina DeVee de coaching matrix. Deze matrix sprak mij aan want ik zie veel coaches die blijven hangen op hun niveau. In het kort de 5 verschillende niveau’s in de coaching matrix van Gina DeVee: Taster Coach Hourly Coach Package Coach …
Verdubbelboek – kado voor jou
Het is vandaag 18 april. Een bijzonder dag toch? Een beetje extra bijzonder voor mij. Het is mijn verjaardag. Graag maak ik deze dag ook bijzonder voor jou. Vanaf vandaag is mijn nieuwste boek ‘Verdubbel je oachingsbedrijf in één jaar’ uit. Na een paar maanden hard werken is het klaar. …
Het drong plotseling tot me door – ik ben anders zichtbaar #verdubbelen
Je moet meer in het centrum gaan staan. Jij hebt iets te vertellen, maar je beweegt vooral langs de rand. Te weinig mensen horen jouw verhaal. Dat is wat een bekende spreker uit Australië me mee gaf aan het einde van het sprekersevenement in 2013. Hij had gelijk. Tijdens netwerk bijeenkomsten, sta ik …