Prioriteiten/bitsing– 5 van 5
In de vorige aflevering hebben we het gehad over leads omzetten naar klanten. In dit artikel gaan we het hebben over prioriteiten. Hierbij gebruik ik het boek “Bitsing”, geschreven door Frans de Groot. Waarom is dit zo belangrijk? Als je gaat verkopen moet je ergens je focus op leggen en meestal leggen …
Leads omzetten naar klanten – 4 van 5
In de vorige aflevering hebben we het gehad over leads genereren. Deze keer gaan we het hebben over leads omzetten in klanten. Dit doen we door het winnen van het vertrouwen van klanten, door gesprekken waardoor ze klant willen worden. Hiervoor maken we gebruik van een triage gesprek. Dit is een gesprek …
Leads genereren – 3 van 5
Vorige week hebben we het gehad over het geheim van alles verkopen. In dit artikel gaan we het hebben over leads genereren. Want als je wilt verkopen heb je leads nodig. Zeker als je wilt verkopen aan nieuwe klanten, waar ik later nog op terug zal komen. Waarom zijn leads nou …
Alles verkopen en mythes – 2 van 5
Welkom bij aflevering 2 van 5 in de serie over verkopen. In de vorige aflevering hadden we het over verkopen aan bestaande klanten. Deze aflevering gaat over het geheim van alles verkopen. Ik gebruik de methode uit het boek “the secret of selling” van Harry Browne, een schrijver uit Amerika. Hij …
Serie over verkopen – 1 van 5
In deze aflevering gaan we het hebben over verkoop aan bestaande klanten (in tegenstelling tot de verkoop aan nieuwe klanten). Waarom doen we dit? Omdat deze klanten ons al kennen en ervaring met ons hebben, verkoopt dit een stuk gemakkelijker. Een interessant boek hierover is “Referral of a lifetime” (van T. …
De seizoenen en de verandering van ritme in mijn bedrijf
De wintertijd is ingegaan afgelopen weekend in Nederland. Het kost mij ongeveer een week om deze verschuiving in mijn innerlijke systeem te verwerken. Ik ben geen fan van de zomer- en wintertijd verschuivingen van de klok. Naast dat we terug gaan naar de wintertijd worden de dagen steeds korter wat betreft zonlicht. …
Serie over verkopen, introductie – 0 van 5
Welkom bij deze nieuwe serie. In deze serie behandel ik een aantal onderwerpen, te beginnen met verkoop. Waarom is verkoop nou zo belangrijk? Veel mensen hebben een hekel aan verkopen. Ze hebben het gevoel dat ze zichzelf op een nare manier moeten verkopen. Verkoop is belangrijk, want als ondernemer heb je …
Met een bijzondere intake de leukste klanten – Nienke van Bezooijen
In deze aflevering het interview met trainer, spreker en auteur Nienke van Bezooijen. Shownotes Na ruim 20 jaar haar sporen te hebben verdiend in de zorgsector besloot Nienke het roer om te gooien. Eerst pakte zij een studie bedrijfskunde op, om in 2008 voor zichzelf te beginnen. Inmiddels werkt …
Acquisitie – hoe kun je zonder?
Gisteren zat ik in het gesprek en hoorde ik de eigenaar zeggen “ik ben geen verkoper” Hoe kun je een bedrijf opbouwen als je geen verkoper bent? Ik geloofde hem niet. Hij verkoopt zijn ideeën aan zijn medewerkers. Hij verkocht zijn vorige bedrijf. Hij verkoopt een nieuw concept aan de …
Met verhalen klanten de liefde verklaren – Debbie Bernasco
In deze aflevering het interview met ondernemer en Nederlands meest invloedrijke vrouw op gebied van contentmarketing Debbie Bernasco. Laten we beginnen ! Shownotes Vanuit haar overtuiging dat iedereen een succesvol ondernemer kan worden zolang je er maar in gelooft, helpt Debbie onder haar eigen naam ondernemers hun bedrijf verder uit …