Aardig zijn is leuk maar niet effectief

Voor de duidelijkheid, niet aardig zijn is ook niet effectief. Maar door aardig te zijn heb je niet meer recht op meer klanten of opdrachten.

Goed werk.
Uitstekend resultaat.
Veel beloven en nog meer leveren.

Dat geeft meer klanten en meer werk.

Dat mensen je aardig vinden, daar heb je niet veel aan. Daar koop je niet veel voor. Je scoort wel ‘karmapunten’, maar geen klanten. Ze gunnen je wel klanten, maar vooral anderen. Niet zij zelf.

De grootste onzin die ik hoor: “Verkopen gaat over gunnen”.

Verkopen gaat niet over gunnen. Verkopen gaat over meer waarde leveren dan dat je kost voor de klant. De klant laten ervaren dat jij dat kunt leveren. Verkopen gaat over resultaat. Wat levert het de klant op.

Als iedereen mij aardig vindt, maar ze kopen niet van mij, dan help ik niemand.

Een artikel schrijven en publiceren waarin je aardig bent voor de lezer, helpt jou ook niet. Je krijgt likes van mensen die wat jij hebt geschreven zelf niet gaan toepassen. Mensen die jou aardig vinden, maar die jouw expertise niet afnemen.
Daar heb je niet veel aan.

Wanneer het jouw missie is om zoveel mogelijk ondernemers te helpen, dan telt er maar één ding en dat is resultaat.

Lever je resultaat?
Kan de lezer met het artikel snel resultaat boeken?
Ervaren ze met dat resultaat dat jij de expert bent in jouw onderwerp?
Krijgen ze vertrouwen in jouw expertise met het resultaat?

Als ik naar de berichten kijk in de tijdlijn van mijn Facebook, LinkedIn en Twitter, dan zie ik veel van hetzelfde.
Een link naar een artikel met een ‘aardige’ titel.
Een titel en artikel waarmee ze proberen zoveel mogelijk likes en views krijgen.

Er zijn al genoeg artikelen met de 7 manieren of 10 tips.
“Dit zijn de artikelen en titels die werken”, wordt er gezegd door de social media experts.
Je krijgt meer views, meer likes en je artikel wordt meer gedeeld.

Maar… wanneer werkt een artikel echt voor jou?
Wat is het resultaat dat je zoekt met jouw artikel?

Laat je ego maar even in de kou staan.
Het gaat niet over meer likes.
Niet over likes of reacties van collega’s of mensen die niet van je kopen.
Het gaat over de actie van jouw doelklant.
Wat doet jouw potentiële klant nadat ze jouw artikel hebben gelezen?

Wat is de actie die je wil van het artikel?
Dat de potentiële klant toepast wat jij beschrijft en ervaart dat dit is waar jij goed in bent.
Dat ze klaar zijn om de volgende stap te zetten. Met jouw oplossing.

Sluit jouw artikel altijd af met een actie waardoor jouw doelklant een stap verder komt.

Ben jij klaar met het schrijven van artikelen die leuke reacties opleveren maar geen klanten?
Klaar met een website die mensen mooi vinden, maar die geen omzet oplevert?

Vraag dan nu een analyse aan.
Deze week doe ik niet meer dan 4 of 5 analyses.

Met zo weinig ruimte wil ik vooraf zeker stellen dat de analyse van waarde zal zijn.
Daarom beoordeel ik iedere aanvraag voordat we de analyse inplannen.

This article is originally from ErnoHannink.nl under Creative Commons 4.0 BY NC ND